浙江福興機械有限公司成立于2011年6月，是國機重工集團有限公司SINOMACH系列液壓挖掘機浙江省總代理。主要負責全系列產品的整機銷售，零部件銷售、置換、租賃以及售后技術服務、信息反饋工作。

下來桂之邦帶您了解浙江福興機械有限公司總經理、國機重工浙江省總代理蔣迪東，一個在前行道路上始終保持奔跑姿勢的人。

自幼家貧草根創業

蔣迪東出生于1970年，老家在諸暨的一個農村。和同齡人相比，蔣迪東很早就顯示出了過人的經商天賦。“我們家兄弟四人，那時候連飯都吃不飽。還在讀小學的時候，我媽媽就把自家種的甘蔗和西瓜送到學校，然后回家去干農活，甘蔗和西瓜就由我來賣。”蔣迪東回憶說，正是這段的童年經歷，讓他對經商產生了濃厚興趣。

蔣迪東的學習成績很好，尤其是數學，不過由于家里負擔太重，1986年初中畢業之后就輟學了。這時候蔣迪東的家庭發生了一件意外，當時村里有一個磚瓦廠，蔣迪東的父親身為村里的財務，出面借了5000多元錢買下了一臺制瓦機。誰知這臺機器買回來之后，竟沒有一個人會使用，于是村民就紛紛指責蔣迪東的父親。后村里決定，既然這臺機器是蔣迪東父親買回來的，那么購機款就由他負責償還，機器也歸他所有。原本連飯都吃不飽的家庭，幾乎陷入了滅頂之災，要知道當時一個男勞力一天只能賺3元。這一切都看在眼里的蔣迪東，決定親自去試試這臺機器，當他拿起說明書仔仔細細看了一遍，終于發現了問題。原來，制瓦機對泥土的濕度是有要求的，可是工人們并不知曉這一點。于是蔣迪東向父親主動請纓，要求把磚瓦廠承包下來單干。

年僅17歲的蔣迪東，創造了一項奇跡。借助制瓦機的工作效率，一天可以生產2萬塊瓦片，此前人工生產一天多只有800片，而且還經常要受到天氣影響。到了年底一盤賬，除去購買制瓦機的錢和承包費，短短半年時間就凈賺了3萬元。蔣迪東一家從初幾乎是村里窮的家庭，一躍而成為村里的首富。

然而村里的世界畢竟太小。年5月，蔣迪東來到著名的五金之鄉諸暨店口鎮，在一位親戚的五金廠里潛心學習。那時候店口鎮的五金業才剛開始起步，但這時候的蔣迪東已經有了明確方向，要辦一家自己的五金廠。親戚的這家五金廠主要為挖掘機生產零配件，半年學習下來蔣迪東已經熟諳大多數工藝流程。1988年初，蔣迪東終于如愿以償成立了五金廠，當然與其說是廠不如說是作坊，廠房是自家的住房，機器只有一臺，初的工人也只有他一人。

審時度勢轉型銷售

蔣迪東的五金廠開出來之后，生意很不錯，到了1989年又增加了3臺機器。當然蔣迪東如果一直把五金加工廠經營下去，也許到了現在也有了相當規模。不過1992年一個偶然事件，改變了蔣迪東原先的想法。他意外得知，廠里生產出的一顆螺絲，賣給經銷商的價格是3.5元，利潤只有0.5元，經銷商賣到外地市場價格卻高達10多元，這其中的利潤大得驚人。

1994年蔣迪東毅然作出決定，轉型做銷售。蔣迪東跑到常州，找到當時著名的常林工程機械有限公司，與配件科經理見了面。“對方說他們需要一批銅套，當對方把尺寸和規格報給我之后，問我108元/件能不能做？我一聽差點高興得要笑出聲來，原料成本7元/件就夠了，馬上就接下了這單生意。”他回憶說，常林是他的個客戶，也是初幾年大的客戶。1997年，他干脆就把事業搬到了常州，做起了工程機械配件批發生意。2000年3月他回諸暨店口鎮進貨時，一路看到很多工程開工建設，認定工程機械市場需求量很大，于是他決定投資50萬元成立諸暨市常林工程機械有限公司，主要經營常林裝載機、壓路機整機以及配件銷售。公司開業后由蔣迪東的父親負責經營，然而半年下來一輛也沒賣出，只賣出了1000多元配件。他經過仔細分析，認為并非沒有市場，而是市場沒有進行很好的開拓。于是蔣迪東決定親自上馬，開著一輛捷達100CC摩托車以及租來的一輛面包車，起早摸黑到處跑市場，2個月后終于打開了局面。

那時候，挖掘機全部由國外進口，價格昂貴導致市場用量并不大。但是到了2005年，國產挖掘機下線之后，再加上浙江各地工程量增加，挖掘機市場得以迅速擴容。2005年7月，他賣出了臺國產力士德挖掘機，買主是諸暨江藻鎮的錢建清，當時他正經營一家建筑工程公司。蔣迪東敏銳地意識到，國產挖掘機市場將迎來黃金發展期，于是他在2007年投入300萬元成立杭州力仕德工程機械有限公司，成為了山東力士德工程機械有限公司的浙江省總代理。

2010年，一個新的機遇又降臨到了蔣迪東身上。國機重工品牌挖掘機的一名銷售經理來到杭州開發市場，他與這位操著常州口音的陌生朋友幾乎一見如故。國機重工是世界500強企業機械工業集團有限公司（國機集團）的全資子公司，是由國機集團旗下工程機械業務資源重組整合改制而成立的大型裝備制造企業集團。國機重工現有28家控股和參股企業，其中1家上市公司、4家海外公司，在天津、江蘇常州、河南洛陽、四川瀘州等地擁有大型產業基地。與工程機械行業世界有名企業美國特雷克斯、韓國現代、日本小松等組建合資企業，合作機構遍布全球100多個國家和地區。蔣迪東意識到，自己的事業要再上升一個臺階，成為國機重工浙江省總代理是一個很好的選擇。于是，他果斷向國機重工提出了申請，經過1年多時間的考察他終如愿以償。

2011年6月13日，他投資500萬元成立浙江福興機械有限公司，并于當年9月10日正式營業，不少省市領導前往祝賀。由此蔣迪東成為了國機重工浙江省總代理，目前已在全省多地成立了分公司，國機重工挖掘機也經過他的手賣到了全省每一個縣市。

懷抱夢想不斷追求

如今的蔣迪東，早已不是當年那個窮得連飯都吃不飽的少年。他完全可以享受衣食無憂的生活，但他并不想就此止步，他還有一個夢想，要成為浙江挖掘機行業的。

“近幾年浙江省挖掘機市場發展非?？?，每年新增5000臺左右，保有量已達5萬臺左右。挖掘機銷售出去之后還維修保養，這是一個非常誘人的市場。”他告訴記者，這是一個誰見了都不肯輕易放過的巨大商機。

蔣迪東接下去要做的一件事是要開出浙江現代化的挖掘機維修廠以及國機重工4S店，即像汽車一樣實現集銷售、維修、配件供應于一體的一條龍服務。在他眼里，這是一件非常急迫的事情。“挖掘機市場發展很快，但是維修保養服務卻明顯滯后。很多挖掘機維修保養工作就在戶外進行，施工很不規范，每年都會造成人員死亡事故。”蔣迪東說，他認為自己有責任來做這件事情，目前已選址諸暨應店街鎮，將總投資約3000萬元圓他之夢。

除此之外，蔣迪東還在謀劃建立一所挖掘機司機培訓學校。他告訴記者：“現在挖掘機司機很緊俏，待遇也很不錯，包吃包住5500元/月，這個就業前景也很好，但現在浙江還沒有一家比較正規的學校開設這個。”另一個嚴峻的事實是，由于挖掘機司機緊缺，很多工地上都是普通工人直接上陣，每年都會有不少因不規范施工造成的事故。蔣迪東經過詳細的市場調研分析，認為浙江省挖掘機市場無論是維修保養還是司機培訓，都有相當大的發展空間。

“如果我把以上幾件事情做成了，我自己認為這是非常了不起的，至少在我之前還沒有人這么做過，對社會也是一大貢獻。”蔣迪東開玩笑地說，到時候每賣出一臺挖掘機，他就“搭售”一名司機，而這名司機日后又可以成為一名出色的推銷員。這或許是植根于草根智慧之上的一種營銷模式。

談及成功之道，蔣迪東講述了一個故事。2005年嚴冬，諸暨下了一場大雪，一臺挖掘機陷入了河塘再也爬不出來。這時候離春節只剩下5天，老板打電話向蔣迪東求救。此時的他正忙著收賬，接到電話之后他二話沒說立刻停下了手頭上的工作趕到現場。當時的情況十分危急，如果使用吊車把挖掘機吊出來，就先鋪一條幾公里的道路，但這是不可能的事情。但如果不及時處置，一旦河水淹沒整輛挖掘機就會報廢。他馬上聯系要求廠家出技術人員，并在時間趕赴現場，就這樣，帶領大家冒著大雪一邊抽水一邊修復因進水而損壞的部件，一直忙到下午3點鐘才吃上口飯。終，在另兩臺挖掘機的牽引下，深陷泥淖的挖掘機終于拉上了岸，老板感動得直掉眼淚。如今這位老板已在內蒙古發展，每次需要新購挖掘機他總是會打電話給蔣迪東。20多年下來，蔣迪東和他的公司積累了良好的口碑。國機重工當年選擇浙江省總代理時，考核條件非常嚴格，考察期前后歷時1年多。蔣迪東終以為人誠懇守信、對挖掘機工程機械行業業務精通、工作干勁大等優勢從眾多競爭者中脫穎而出，這其實并非偶然。

在很多人眼里，蔣迪東就是這樣一位待人誠懇、吃得起苦的人，同時又有天生的生意頭腦。對他而言早已過了創業的初期階段，但是他的座駕3年時間里卻跑了20多萬公里，這幾乎是一個奇跡。但是他并不以為然，接下來他計劃要跑遍每一位客戶，與客戶進行面對面溝通。在整個浙江的挖掘機工程機械銷售、維修行業中，他經過十多年的不懈努力，已樹立了良好口碑，奠定了扎實基礎，相信他會走得更遠，飛得更高。