6月5日~6日，第四屆基礎設施投資與建設高峰論壇在澳門召開，在同期舉行的金融創新與基礎設施發展分論壇上，中聯重科股份有限公司總裁張建國以中聯重科發展為例，與嘉賓們分享了中聯重科在工程機械行業的金融創新經驗。

中聯重科股份有限公司總裁張建國表示，當前實現經濟穩步增長是廣大發展家的首要任務，經濟快速發展需要對基礎設施建設進行持續的投入，發展家普遍面臨著資金短缺的問題，創新投融資模式成為各國解決資金瓶頸的選擇。基礎設施建設需要采購大批的工程機械設備，作為全球第六的工程機械企業，中聯重科在實踐中摸索出兩種融資模式，為發展家的政府或企業在采購工程機械時提供服務。

一、種融資模式是融資租賃。

在工程機械行業競爭日益激烈的背景下，我們認識到在海外市場上單純依靠傳統出口貿易，既不能滿足客戶多元化的需求，也不能增強核心競爭力。只有為客戶提供個性化的金融服務，把在國內獲得非常成功的融資租賃商業模式運用到海外，實現產品加金融服務的銷售模式，打“組合拳”，才能為“制造”進軍市場增強競爭力。

2008年，中聯在香港注冊成立了中聯融資租賃（香港）有限責任公司。隨后又在澳大利亞、俄羅斯、意大利、美國、南非成立了融資租賃公司。隨著中聯重科全球金融服務體系的建立，中聯金融服務公司可以向全球大部分國家的客戶提供金融支持，包括：對外承包商境內采購、企業在全世界的分子公司境外采購，國外政府采購項目和國外公司直接采購項目。針對不同的國家和地區，我們可以有針對性的提供如融資租賃、租購、動產抵押貸款、跨境融資租賃等多種形式的金融產品。

二、種融資模式是中聯聯合中資銀行提供3類不同的貸款。

中聯的融資租賃服務一般適合于采購金額在5000萬美元以下的業務。對于一些國家政府超過5000萬美元以上的設備采購項目，我們和進出口銀行及出口信用保險公司達成協議，可以為根據國別情況，為這些國家提供政府中長期低息優惠貸款和優惠出口買方信貸。如果這些國家不能滿足優惠貸款的條件，也可以考慮使用進出口銀行和其他中資商業銀行為全球客戶提供的包括出口買方信貸在內的多種商業性貸款。

作為名符其實的環衛，聯重科的環衛機械板塊連續10年穩居。而環衛機械方面的優勢，中聯重科也充分發揮到市場，與融資租賃政策一起，惠及越來越多的國家。張建國說：“假設某個非洲國家想對城市垃圾進行綜合治理，需要采購環衛設備。如果采購金額在5000萬美元以下，可以使用中聯的融資租賃服務。首先這個國家的政府需要提供還款擔保。擔保既可以是商業銀行的保函，也可以是該國政府的主權擔保。在取得還款擔保和中信保海外租賃險的承保函后，中聯就可以與該國政府簽訂融資租賃合同。”

中聯重科在融資租賃服務有幾點優勢：1，手續簡便，中聯融資租賃公司可以直接與客戶簽訂合同，一旦獲得中信保的承包函，在一個月以內就可以簽訂融資租賃合同。2，小投入，大效益。租賃期限2-4年，初期一定比例的首付款就帶來大規模的設備采購，充分體現資金杠桿的效果，3，跨境融資租賃利率較低。一般是LIBOR上浮200點。4，不增加該國債務。用戶按月或季度支付租金，期滿產權移交用戶。

如果采購金額在5000萬美元以上，就可以考慮使用政府的中長期低息貸款優惠貸款。工程機械，包括環衛機械，是服務于基礎設施建設的設備，是政府對外提供優惠貸款優先考慮的項目。如果該國政府希望使用商業貸款，進出口銀行和其他的商業銀行都可以提供。這些中資銀行的3類，貸款都需要該國提供主權擔保，并視情況決定是否需要中信保承保。

后，張建國表示，中聯重科將繼續創新發展，不斷探索基礎設施領域內的投融資合作，破解發展與資金瓶頸的這一普遍性難題，為客戶創造大價值。“中聯重科真誠的希望繼續與廣大發展家一起深化互利合作，加快基礎設施建設，改良城鄉環境質量，使我們居住的地球這個大家共同的家園更美好。”