華聲晨報記者 黃思凱 莫齊威 文/圖
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整理貨架上的配件
發貨前的精心打包
24歲離職創業，從白手起家到創立公司，在南寧市打拼的江蘇常州人蔣金龍有太多的經歷。現已28歲的他，看起來比同齡人多了一份成熟。他嘗試把電商營銷加入到挖掘機配件行業，不曾料到這個想法，讓他的公司營業額翻倍上升，短短3年時間突破千萬，成為業內佼佼者。
入行 畢業實習月薪500元
9月9日下午，南寧市東盟汽配城A區一家店面里，擺放著各式各樣、大小不一的挖掘機配件。公司客廳茗香環繞，一男子在與客人侃侃而談。這人就是店面老板蔣金龍，一個中專畢業生。
蔣金龍畢業實習是到親戚的公司任職，從事工程機械行業。雖然有親戚的安排，但蔣金龍并沒有享受到特殊待遇，與別人一樣，從低的職位做起，月薪只有500元。盡管如此，蔣金龍心態依舊保持著樂觀，“沒有目標，只想謙卑學習。”從倉管到銷售，再到售后，4年半的時間，公司5大部門蔣金龍呆過3個，且每個部門多數職位都任過，逐漸熟悉公司運轉流程。
在不同崗位得到鍛煉，蔣金龍進步飛快。蔣金龍說，自己本來是個內向的人，與客戶打交道多了，溝通能力有所見長。隨著閱歷的增長和工作能力的成熟，蔣金龍開始思考，自己要成為什么樣的人，怎樣才能給家人和未來一個交代？幾經考慮，他決定創業。
辭去工作，蔣金龍與同伴到廣西、四川、云南、貴州等地考察。綜合市場前景和地理位置，蔣金龍選擇在南寧立足。“因為南寧地理位置好，面臨東盟各國，國外市場潛力巨大。”蔣金龍說。
3個合伙人，80萬元啟動資金，2012年，蔣金龍成立南寧桂之邦工程機械有限公司（下文簡稱桂之邦）。那年，他24歲。
懂行 年創300萬卻遭危機
公司成立初期，經營狀況不是很好，前三個月虧了一二十萬元。蔣金龍開始反思，到底是哪個環節出了問題。他花了15天，跑了全國8個省市，與同行取經。經多方指點，蔣金龍發現了自己的問題：定位不準確。工程機械行業這么大，方方面面都涉及是做不成的，蔣金龍毅然決定，專注于國內品牌挖掘機配件批發。
明白自己的定位后，桂之邦專注國內品牌挖掘機配件，漸漸地，生意有所起色。年，營業就高達300萬元。這對絕大多數創業者而言，是個不小的數目。天有不測風云，在蔣金龍的事業風生水起之時，一場危機悄然到來。
2013年，公司遭遇到危機，資金周轉出現困難，2個合伙人也因此離去。“那是我難熬的時候。”回憶往事，蔣金龍略帶感傷，“后來我之前任職公司的老板拉了我一把，真的是雪中送炭。我很感謝他。”蔣金龍從那場危機中明白了一個道理：學會感恩。他說，別人遇到困難，要給予力所能及的幫忙，來日方長，說不定對方也會幫你一把。
熬過了危機，蔣金龍的生意蒸蒸日上，年營業額達600萬元，第三年突破千萬，增幅速度讓人吃驚。
內行 電商營銷結合成行家
電子商務的興起，給傳統行業帶來巨大沖擊。但對蔣金龍的事業帶來的影響可以忽略不計，反而帶來了新的機遇。
蔣金龍介紹，挖掘機配件與其它商品不一樣。挖掘機配件要求精密，挖掘機配件規格型號對不上便無法配對使用，而且大部件的運費昂貴，耗時長，挖掘機出現故障只能就近找配件救急。蔣金龍意識到，要搭上“互聯網+”的順風車，改變經營模式。
2015年，蔣金龍決定轉型，線上做電商引流，線下保持銷售不變。他找人建網站，做搜索優化，3個月下來，一個網上訂單都沒有，反而每天都在“燒錢”，一天花費近千元。“既然要做就要做到好。”蔣金龍就是這么個人，經朋友介紹，有10年電商經驗的陳波顯加入到他的團隊當中。
“這是個‘墓碑式’網站，無人問津。”陳波顯剛接手網站時，很是苦惱，網站是模板式的，不符合電商運營風格。茫然中，蔣金龍與陳波顯參加了一家電商培訓機構的試聽課。課上，他們都感覺有所收獲。進階課程收費3萬元，蔣金龍二話不說，直接支付二人的課程費。“當時我還在猶豫，因為太貴了。沒想到他直接刷卡了。”陳波顯說。蔣金龍解釋道，因為自己學歷不高，出來創業后發現知識很重要，需要不斷學習。
學習后課堂上受益匪淺，不僅僅看到了自己與別人的差距，也更看清了挖掘機配件行業的互聯網前景，蔣金龍花下重金，請人把網站改造成營銷型網站，不斷優化后，網站建立第1個月，就迎來了個訂單。
實體店與網站銷售相結合的模式結合，是桂之邦目前的O2O（指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的平臺）運營模式。通過線上展示，線下前來實體店成交，也有直接線上付款，線下安排發貨，大程度滿足消費者需求。蔣金龍奔波各地，尋求合作伙伴，目的就是在各大省會城市設立一個挖掘機配件網點，按照顧客所在地就近發貨，把配件快送到顧客手上。“挖掘機運作一旦停下，對工程進度帶來的影響是無法估量的。建立這樣的營銷網絡，能省下很多運輸時間。”
桂之邦新穎的電商營銷模式，吸引各界人士前來交流，蔣金龍樂于把經驗分享出去，對同行更是毫無保留。蔣金龍說：“別人忌諱與同行交流，生怕對方竊取了自己成功之道，但我不這么認為。我覺得大家相互交流，模仿我，也是在激勵我要不斷創新，找到新的突破口，把服務做得更好。”
