2016年07月24日下午，桂之邦實體店通過網站來了一位上門客戶。

據了解，客戶是通過百度搜索：“挖機配件”找到了桂之邦的，在桂之邦官網的百度地圖中直接開車導航來到實體店，說明他需要購買山河智能SWE70的回轉減速機齒輪箱部分，桂之邦業務員查詢系統后確定有客戶要的這個配件，客戶就很直接的問：我只需要回轉減速機齒輪箱部分，如果你們不能單獨賣那我就不考慮了。

山河智能SWE70的回轉減速機齒輪箱實拍圖

在與客戶談話中了解原來客戶在來桂之邦之前在山河智能代理商已經詢問過價格，但代理商的經營模式比較的死板，只愿意賣總成。

于是我們就報價給客戶說：總成給您9000元，單減速機6500元。客戶聽后很驚訝，以為他聽錯了價格，因為代理商那里總成的銷價是12600元。

山河智能SWE70的回轉減速機齒輪箱實拍圖

后桂之邦與客戶通過幾分鐘的簡短溝通，達成了共識，桂之邦愿意幫助客戶減輕設備的使用成本，客戶表示考慮到桂之邦的配件和代理商的價格相差40%左右，如果單獨賣減速機齒輪箱的話另外馬達部分就很難賣出去，表示愿意多支付500元來彌補另外一半馬達的配件成本，終以7000元的價格成交。

山河智能SWE70的回轉減速機齒輪箱實拍圖

隨后業務員開具出庫單，倉庫人員100分鐘就把減速機總成拆解完畢，幫客戶裝上車，客戶臨走前說了句：買配件一定要找桂之邦。你們的服務態度相當的好，銷售很靈活。桂之邦表示：這是我們應該做的。

山河智能SWE70的回轉減速機齒輪箱實拍圖

桂之邦賣配件不單是純粹的銷售配件，更多的是能給客戶帶來什么！只有我們付出100%，得到客戶的認可后，相信我們也會收獲100%。桂之邦的服務永不止步！

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